Quando alguém me diz que não está conseguindo vender o seu produto ou serviço, eu pergunto: você acredita realmente no que está vendendo? É simples assim, e é a mais pura verdade.
Cada vez que lhe perguntam o que você faz ou o que você vende, e você não consegue ver e explicar o que é capaz de transformar ao seu redor, você não vai conseguir fechar a sua venda. Porque em qualquer lugar que você esteja, você precisa entender que pode vender uma transformação.
Conseguimos ter essa percepção não só em vendas ou no mundo corporativo, mas também em outras áreas como nos esportes, por exemplo. Quantas equipes compostas por pessoas super competentes, entram com tudo para vencer, mas acabam perdendo?
Outro exemplo é na nossa política: por que em nosso cenário político os discursos não entusiasmam? Por que as pessoas não acreditam nas propostas? Onde está a transformação necessária? O problema é que quem está falando também não acredita no que está dizendo…
Quando você realmente acredita no que faz e no que vende, descobre o porquê atrai pessoas que também acreditam na transformação que você promove. Elas realmente te escutam…
Existem vendedores e existem pessoas que se relacionam, e que acreditam e nos inspiram. Seja você uma dessas pessoas que acreditam e nos inspiram…
